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鬼谷子，战国时期著名的思想家、谋略家、兵家，是纵横家的鼻祖，姓王名诩。常入云梦山采药修道，因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。他长于修身养性，精于心理揣摩深明刚柔之势，通晓捭阖之术，独具通天之智。是先秦*神秘的历史人物。由于他的出现，历史上才有了纵横家的深谋，兵家的锐利，法家的霸道，儒家的刚柔并济，道家的待机而动。他的弟子有兵家孙膑、庞涓；纵横家苏秦、张仪等。
《鬼谷子》一书是其后学者根据其言论整理而成的，这部两千多年前的谋略学巨著，是中国传统文化中的奇葩，历来被人们称为“智慧之禁果，旷世之奇书”。其思想内容十分丰富，涵盖了哲学、政治学、军事学、心理学、社会学、文学、情报学等多种学科，是一部可以被广泛解读的著作。它一直为中国乃至世界军事家、政治家和外交家所研究，现又成为当代商家的必备之书。它所揭示的智谋权术的各类表现形式，被广泛运用于内政，外交、战争、经贸及公关等领域，其思想深深影响今人，享誉海内外。
1.时代背景
中华民族有数千年的文明历史，创造了光辉灿烂的传统文化。传统文化被记载于古代典籍，博大精深、源远流长，充分显示了中华文明的深厚底蕴，也体现了我们炎黄子孙的民族精神。我国春秋战国时期，是一个诸侯兼并、互相攻伐的时期，也是一个思想活跃、学派众多，文化空前繁荣的时期。动荡不安的社会环境催生出多种文化和思潮，大批文人、学者应运而生，他们著书立说，自成学派，宣传自己的主张，进而形成了百家争鸣的文化气象。诸子百家学说涉及天文、地理、军事、政治等社会生活各个层面。在儒、墨、道、法、阴阳、纵横等众多学派中，前四家被人们所熟悉，而纵横家则鲜为人知。论其历史影响，纵横家并不弱于前者，鬼谷子正是纵横家的代表人物。据《汉书·艺文志》记载，当时诸子百家共189家，创作文章4324篇。这一时期的文化典籍极其丰富，各种思想学派的成就，可以和同时期的古希腊文明相媲美。然而，诸子百家流传较广、影响较大的不过几十家，后来有十家发展成重要的学术流派。西汉时刘歆把小说家去掉，称为“九流”，就是人们常说的“十家九流”，即儒、道、阴阳、法、名、墨、纵横、杂、农。诸子百家中，鬼谷子及其创立的纵横学是先秦诸子中的一个重要学术流派。其思想富含哲理，注重实用，而又奇妙诡异，在传统文化宝库中具有特殊价值，不仅在春秋战国时的政治、外交舞台发挥了重要作用，也对后世产生了广泛而深远的影响。2.作者介绍鬼谷子，战国时思想家、谋略家，纵横家的鼻祖。对于其生平，人们众说纷纭、莫衷一是。据说，鬼谷子长于修身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓捭阖之术，独具通天之智，是一位较为神秘的历史人物。由于他的出现，历史上才有了纵横家的深谋，兵家的锐利，法家的霸道，儒家的刚柔并济，道家的相机而动。一般认为，鬼谷子姓王，名诩，春秋时卫国朝歌人。因隐于鬼谷，自号“鬼谷先生”，人称“鬼谷子”。他既不争名于朝，又不争利于市，为后人留下了《鬼谷子》一书，却隐去了姓名和籍贯，成为一位具有传奇色彩的历史人物。鬼谷子曾游览名山大川，或隐居著书，或讲学授徒。*早记载鬼谷子的是司马迁《史记·苏秦列传》:“苏秦者，东周洛阳人也。东事师于齐，而习之于鬼谷先生。”《史记·张仪列传》:“张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生学术，苏秦自以不及张仪。”可见，鬼谷子在历史上是真实存在的，并做过苏秦和张仪两人的老师。苏秦提倡合纵，劝说六国联合共同抗秦。而张仪则提倡连横，凭借高超的智谋和辩术成为秦相，一次次瓦解各诸侯国的合纵。据《东周列国志》记，孙膑、庞涓也出于鬼谷子门下，他们跟随鬼谷子学习兵法，后来成为战国时的军事奇才。《鬼谷子》一书是战国纵横家流传至今的*著作，它开创了中国游说修辞的先河，提出了不同于儒、道、法等其他学派的哲学政治思想，曾被人们从不同角度去理解和运用。清代阮元《鬼谷子跋》:“是编为纵横家独存之子书。”《鬼谷子》内容丰富，涉及政治、军事、外交等领域，主要讲述有关权术谋略的理论。鬼谷子灵活运用阴阳学说，解释并驾驭战国时代激烈的社会矛盾，制定出完整了解社会并干预社会的智慧谋略，构建了纵横游说术的系统理论。本书作为纵横家游说经验的总结，其价值不言自明。纵观历史，人们对纵横家作出了很多的评价。孟子说他们“一人怒而诸侯惧，一人息而天下安”。刘勰《文心雕龙》认为:“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”《隋书》记载:“纵横者，所以明辩说、善辞令，以通上下之志也。”近代章太炎认为:“儒家不兼纵横，无以取富贵。”由此可见，纵横家的重要地位，绝不可等闲视之。3.作品影响《鬼谷子》成书于先秦时期，是一部权谋理论著作，大概是由鬼谷子讲授，经苏秦、张仪等人补充、修改、整理而成。该书内容丰富，政治、军事、外交乃至为人处世，均有涉及。“鬼谷”一词具有神秘的色彩，这里的“鬼”，泛指一种奇绝的智慧，这使作品具有独特价值而又富于神奇色彩。历代学者对《鬼谷子》评价不一，有的加以褒扬，有的加以贬抑。与儒家所推崇的仁义之道不同，纵横家崇尚权谋策略，侧重言辩技巧。本书又被称为“智慧之禁果，旷世之奇书”。它讲求名利和公德，主张变通和顺势而为，反对屈从他人意志，在崇尚儒道的时代并未得到广泛认同，却被不少军事家和政治家所研究并推崇。鬼谷子的理论培养了众多的军事将领和游说之士，他们在历史舞台上演出了一幕幕风云变幻的场面，操纵战国政治、军事、外交形势数百年。鬼谷子的纵横理论影响深远，不仅在古代政治哲学领域独树一帜，还被军事家从不同的角度解读和运用。《鬼谷子》一书着重于实践，具有完整的领导统御、智谋策略体系，堪称“中国*奇书”，它以谋略为主，兼通军事，也是我国历史上*步探索人性及心理活动规律，论述劝谏、建议、协商、谈判和一般交际技巧的书。它讲授了不少政治斗争权术，其中重要的是取宠术、制君术、交友术和制人术。“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能”，“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明”，这可以说是《鬼谷子》的精髓所在。美国人早在1955年就引进了《鬼谷子》，使纵横学说在国际社会广泛传播开来，被称作“国际谋略原典”。鬼谷学说之所以受到关注，绝非偶然。随着全球化的深入发展，各国在政治、经济、军事等领域，谋求发展与合作，无时无刻不在进行较量，彼此分合，寻求制胜之道。综合古今之论，《鬼谷子》是一部探讨政治斗争权谋的智慧宝典，集中代表了战国时纵横家的理论精华，其内容博大精深，处处充溢着权谋策略的智慧，时时流淌着言谈辩论的技巧。它总结了纵横游说之术，并将之上升到一个新的高度，形成了理论体系，体现了纵横家的总体风貌；它提出了不同于儒、道、法等其他学派的政治哲学思想，在中国思想史上独树一帜；它开创了中国的游说修辞术；它曾被人们从不同的角度与层次去理解或运用，在政治、军事、外交等领域都有不同程度的影响。外交策略是否正确，关系国家存亡；商业谈判与竞争策略是否得当，关系企业成败；个人在职场上的言谈举止，关系升迁去留；日常生活中的言谈技巧，关系处世是否得体，甚至生死安危。所以，今天看来，《鬼谷子》中的游说技巧仍然具有现实意义。
捭阖，即开合术。捭，敞开。阖，合拢。《周易·系辞》:“一阖一闭谓之变。”阴阳相生，化成万物乃至众生。纵横驰骋，大开大合，乃天地之道，这是事物变化的普遍规律。捭阖这一观念，在鬼谷子的思想体系中占有重要地位，其思想基础与传统阴阳观相一致。以万千气象，浩荡胸襟游说各国诸侯，以助其君临天下，这是战国时纵横家的特有风采。本篇是其后各篇的理论依据。其要旨是说:何时应敞开心扉，直言陈词；何时应冷静观察，沉默不语。人立足于社会，就要遵循捭阖之道，窥察人性卑微，洞悉虚实真伪，进而能够知人、御人。捭阖之道有助于认识事物变化的端倪及规律。不过，也有人认为此术是升官之道，阿谀奉承的诡计。当是乐山乐水，见仁见智。粤若①稽古②，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳③之开阖以命物④，知存亡之门户。筹策⑤万类之终始，达人心之理，见变化之朕⑥焉，而守司⑦其门户⑧。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。注释①粤若:粤，语首副词，引起下文。下文。若，顺着。②稽古:考察古代历史。稽，考察。陶弘景注:“圣人在天地间，观人设教，必须考古道而为之。首出万物以前人，用先知觉后知，用先觉觉后觉，故为众生先。”③阴阳:古代哲学概念，表示事物间的对立统一。万物皆由阴阳构成，孤阴不生，孤阳不长。凡天地、日月、昼夜，乃至人体脏腑、气血皆分属阴阳二气。④命物:辨别事物。陶弘景注:“阳开以生物，阴阖以成物，生成既着，须立名以命之也。”⑤筹策:谋划，预测。⑥朕:征兆，迹象。陶弘景注:“万类终始人心之理，变化征迹，莫不朗然玄悟，而无幽不测，故能筹策达见焉。”⑦守司:掌控，管理。⑧门户:通道、途径。陶弘景注:“圣人既达物理终始，知存亡之门户，能守而司之，令其背亡而趣存也。”译文纵观古今历史，可知圣人生于天地间，就是要成为众生的先导。通过考察阴阳二气的变化来分辨万物，从而知道生死存亡的途径。考察各种事物的始终，洞察人们内心的实情，发现万物变化的征兆，把握避祸求生的关键。所以，从古到今，圣人所遵循的方法、守则始终一致。变化无穷，各有所归①，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能②，校其伎巧短长。注释①变化无穷，各有所归:尽管万物变化无穷，但“道”却始终贯穿于其中。陶弘景注:“其道虽一，行之不同，故曰变化无穷。然有条而不紊，故曰各有所归也。”②度权量能:权衡比较优劣短长。度，量长短。权，称轻重。量，比较优劣。陶弘景注:“权谓权谋，能谓才能，伎巧谓百工之役，言圣人之用人，必量度其谋能之优劣，校考其伎巧之长短，然后因材而用。”译文世间万物是千变万化的，各有特定的归宿；有的表现为阴，有的表现为阳；有的柔弱，有的刚强；有的开放，有的紧闭；有的松弛，有的紧张。所以，圣人能够始终把握事物间的阴阳变化，并以此审查先后，权衡轻重缓急，比较人才的优劣短长，以便任贤使能，君临天下。夫贤不肖、智愚、勇怯有差①，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧②之。审定有无与其实虚，随其嗜欲③以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，实得其指④；阖而捭之⑤，以求其利。注释①有差:因层次不同而有差别。②无为以牧之:以无为牧之。牧，管控，驾驭。陶弘景注:“言贤不肖、智愚、勇怯，材性不同，各有差品。贤者可捭而同之，不肖者可阖而异之；智之与勇可进而贵之，愚之与怯可退而贱之。贤愚各当其分，股肱各尽其力。但恭己无为牧之而已矣。”③嗜欲:喜好，欲望。陶弘景注:“言任贤之道，必审定其材术之有无，性行之虚实，然后随其嗜欲而任之，以见其志意之真伪也。”④指:通旨，宗旨。这里指真实意图。⑤阖而捭之:先封闭，然后打开。意思是搞清事实，采取行动。陶弘景注:“凡言事者，则微排抑其所言，拨动以反难之，以求其实情。实情既得，又自闭藏而拨动之，彼以求其所言之利何如耳。”译文人们的资质是有差别的，有的贤能，有的不肖；有的聪明，有的愚蠢；有的勇敢，有的怯懦。针对不同的人，要用不同的对待方式，可以对人开放，也可以对人封闭；可以引进，也可以辞退；可以轻视，也可以尊重，要用无为的方式管理他们。详查对方的有无虚实，放纵欲望和喜好来任用，判断其真实的志向与意念。略微排斥其言辞，开启之后加以反复揣摩，通过询问来考察其真伪虚实。贵在得到其内心旨意和要害，通过闭合开启，获得自己想要的利益。或开而示之，或阖而闭之①。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异②。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微③，而与道相追④。注释①或开而示之，或阖而闭之:或开诚布公，坦然相告；或严加保密，丝毫不露。②原其同异:找到双方的异同之处。陶弘景注:“凡臣所言，有可有不可，必明审其计谋以原其同异。”③贵微:贵在微妙隐秘。陶弘景注:“计谋虽离合不同，但能有所执守，则先从其志以尽之，以知成败之归也。言拨动之贵其周遍，闭藏之贵其隐密，而此二者，皆须微妙合于道之理，然后为得也。”④与道相追:符合天道自然。译文或者把实情向对方公开，或者把秘密隐藏。公开实情，是为了和对方情况一致；秘密隐藏，是为了和对方情况不同。想知道事情可行与否，就要把对方的计谋研究清楚，明白自己和对方的异同之处。不管是离是合，都要等待时机，顺从对方意愿，以观察他的动向。如果要把实情告知对方，务必要谋划周全；如果不把实情告知对方，务必要行事严密。周全、严密要求做到密不透风，不被发现，*好使自己的行动像“道”一样归于无形。捭之者，料其情①也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数②，圣人因而为之虑。其不中③权衡度数，圣人因而自为之虑。注释①料其情:了解情况的真伪，善恶，利害。陶弘景注:“料而简择，结谓系束。情有真伪，故须简择；诚或无终，故须系束也。”②度数:对谋略加以揣度，作出规划。陶弘景注:“权衡既陈，轻重自分。然后为之度数，以制其轻重。轻重因得所，而为设谋虑，使之道行也。”③不中:不能达成一致。陶弘景注:“谓轻重不合于斤两，长短不充于度数，便为废物，何所施哉。圣人因是自为谋虑，更求其反也。”译文用开启之术，要对对方实情了如指掌；用闭合之术，要和对方结为同心。对待人才，皆能衡量其轻重缓急，弄清对方真实意图想法，并作出切实规划，圣人善于根据实情为对方考虑。假如不能猜中对方的轻重缓急，圣人就要考虑自己的退路了。故捭者，或捭而出之①，或捭而纳之②；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖③者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物④。纵横反出，反覆反忤⑤，必由此矣。注释①出之:取而用之。②纳之:采纳。③捭阖:即开合。指战国时纵横家的游说之术。纵横家认为“捭阖”是化成天下、四季运转、奇谋大略之道。捭，放开，即敞开心扉，以积极的姿态容纳各种才智为我所用。阖，闭合，即关闭心扉，包藏一切，以隐忍的态度暗中完成奇功大业。④以化万物:指天地间的万千变化，犹如四季交替。陶弘景注:“阴阳变动，四时开闭，皆捭阖之道也。纵横，废起也。万物，或开以起之，或阖而废之。”⑤反出，反覆反忤:或离，或归，或反。有学者认为此六字应为“纵横反复”，下接“必由此矣”四字。陶弘景注:“言捭阖之道，或反之，令出于彼；或反之，覆来于此；或反之于彼，忤之于此。皆从捭阖而生。”译文因此，采用开放的做法，要么使对方显露真实意图，或者让对方接受自己的观点。采用封闭的做法，可以获取有价值的东西，也可以避开潜在的威胁。捭阖之道反映了世间万物发展变化的规律。捭阖之道可以使阴阳发生转变，从而使四季循环往复，进而孕育世间万物。由此可知万物纵横变化，无论离开、归复、反抗，都离不开捭阖之道。捭阖者，道之大化，说之变也①。必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入②。注释①道之大化，说之变也:道与说各有自己的原则。任何事情都因自身变化而走向成功或失败，纵横捭阖，便可促成事物的成功。大化，即变化；说之变，采取灵活游说的原则。陶弘景注:“言事无开阖，则大道不化、言说无变。故开闭者，所以化大道、变言说。事虽大，莫不成之于变化，故必豫之，吉凶系焉。”②“志意”句:陶弘景注:“言八者若无开闭，事或不节，故关之以捭阖者，所以制其出入。”点击进入阅读：精选《鬼谷子—中华经典藏书》[战国]鬼谷子的书评文摘